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    3. News and information

      新聞資訊

      敘府喜提“開門紅”,再展裂變式增長“核動力”

      2024.04.26

      進入2024年后,業(yè)內(nèi)普遍認為,白酒消費仍將在調(diào)整的大背景下延續(xù)弱復(fù)蘇態(tài)勢。在這一趨勢下,唯有深具優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)能、擁有深厚品牌底蘊并能及時調(diào)整營銷策略的企業(yè),才能在新的酒業(yè)發(fā)展格局中獲得突破進階的契機。

       

      微酒獲悉,敘府已于一季度圓滿達成其“開門紅”目標任務(wù),以同比增長86.7%的成績,開出高質(zhì)量發(fā)展的良好勢頭。有行業(yè)人士分析稱,“敘府高質(zhì)量的增長既是市場復(fù)蘇向好的印證,也是敘府品牌戰(zhàn)略、市場全國化穩(wěn)步推進的成果體現(xiàn),展望全年,敘府要如何從‘開門紅’邁向‘全年紅’,將更加令人期待。”  

       

      01

      奮楫爭春,龘步向前

      敘府“開門紅” 的堅實基底

       

      眾所周知,取得“開門紅”意味著新年度的良好開局,有助于提振信心、激發(fā)干勁,為全年目標實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。在調(diào)整周期內(nèi),敘府是如何取得如此亮眼的“開門紅”成績呢?近期,微酒在部分城市進行了采訪調(diào)研。

       

      “自從代理敘府酒以來,我見證了越來越多的消費者青睞敘府產(chǎn)品,尤其是‘喝敘府大曲,中網(wǎng)紅汽車’這一活動推廣之后”,來自四川內(nèi)江的經(jīng)銷商告訴微酒,“截至目前,內(nèi)江地區(qū)已抽中2臺五菱宏光MINIEV,百元大獎更是不勝枚舉,實打?qū)嵉脑鰪娏讼M者的開瓶熱情?!?/span>

      成都經(jīng)銷商代先生坦言:“這兩年敘府的品牌影響力呈指數(shù)級增長,越來越多人知道敘府、了解敘府、喜歡敘府,而且我們通過與敘府建立價值共同體,獲得廠家在品牌、渠道、政策與資金等各項資源上的賦能支撐,市場得以不斷拓展,對未來越發(fā)有信心?!?/span>

       

      “第一次是在朋友聚會時喝到敘府的白蓋,入口很柔,舒適感很好,當(dāng)時就喜歡上了,后來在央視《開門大吉》上又看到了小尼的推薦,于是敘府白蓋就順理成章的成了我的“口糧酒”。來自河北保定的消費者陳先生講到。

       

      從問卷中不難發(fā)現(xiàn),高質(zhì)增長的背后,是敘府近幾年在品牌與市場上的持續(xù)深耕,它既深化了企業(yè)與經(jīng)銷商之間的價值聯(lián)盟,也強化了品牌與消費者之間的黏性。由此來看,敘府喜提“開門紅”無疑是其聚焦精釀品質(zhì),深化品牌塑造,不斷擴大高質(zhì)量“朋友圈”,穩(wěn)步拉升品牌價值與認知度的成果體現(xiàn)。

       

      02

      惟精惟新,雙能驅(qū)動

      國優(yōu)敘府的“增長模型”

       

      在商業(yè)發(fā)展中,品牌是驅(qū)動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動力,品牌的動能和勢能,作為品牌力量的雙引擎,共同推動著企業(yè)向前發(fā)展。有觀點認為,根據(jù)企業(yè)自身因素打造符合品牌自己的聚能方式,經(jīng)過時間的復(fù)利,品牌動能與勢能就可以快速提升。

       

      那么,敘府是如何實現(xiàn)品牌的動勢能向業(yè)績轉(zhuǎn)化的?站在時間的緯度看,微酒認為,以下三點十分重要:

       

      一是,打?qū)崙?zhàn)略。早在年初的經(jīng)銷商大會上,川酒集團副總經(jīng)理,敘府酒業(yè)黨委書記、董事長熊吉便提出聚焦“公司面貌、管理理念、品牌產(chǎn)品”三大煥新,以“精”為脈絡(luò),全面融合“品牌、產(chǎn)品、人力、產(chǎn)業(yè)鏈、現(xiàn)代化建設(shè)”的戰(zhàn)略布局。從敘府在糖酒會的亮眼收獲與行業(yè)反響來看,這一布局正逐步釋放出強勁勢能,引發(fā)了市場的強烈共鳴。

       

      二是,打透品類。以壓實戰(zhàn)略為基礎(chǔ),敘府充分發(fā)揮“文化、工藝、品質(zhì)、產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)能、平臺”六大核心優(yōu)勢,通過細分產(chǎn)品消費類型,擴大品類的人群覆蓋度,持續(xù)推進“品類消費擴容”,這一點從糖酒會的分區(qū)列陣可以一窺;同時,不斷強化藍標、白蓋等產(chǎn)品的品牌認知,積極吸引新型消費者,擴大產(chǎn)品“品牌化消費”的影響力和號召力,持續(xù)強化“品類消費規(guī)?!?。

       

      三是,打通人群。新消費時代,以用戶為中心是當(dāng)前企業(yè)的共識。品牌大師戴維·阿克曾說,你必須守衛(wèi)住你的品牌資產(chǎn),必須要讓你服務(wù)的那群人保持向往,只有這樣,才能讓消費者打從心底里認可你的產(chǎn)品、擁護你的品牌。

       

      在這一層面,敘府充分認識到“好的產(chǎn)品會說話”,以人、內(nèi)容、流量、創(chuàng)意為四大驅(qū)動力,推出“小綠俠”IP、“敘府品牌文化鑒賞會”、“敘府&越野老友會”等IP矩陣,并先后牽手央視國民綜藝和國民喜劇IP“開心麻花”,呈現(xiàn)出人文、綠色、活力的向上之勢,在破壁圈層、做寬渠道的過程中不斷加深品牌的價值觀印記。

       

      可以說,敘府戰(zhàn)略的引領(lǐng)性、品牌行為的延續(xù)性、品牌動作的拉動性,既穩(wěn)步拉升品牌價值與認知度,也通過持續(xù)保持市場熱度不斷拓寬消費圈層與消費熱情,確保品牌動能與勢能向動銷的高效轉(zhuǎn)化。從某種程度來說,敘府形成了自己的增長模型,為推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了“核動力”。

       

      03

      地道濃香,精釀川酒

      敘府打開發(fā)展新維度

       

      當(dāng)前,白酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)理性增長趨勢,有業(yè)內(nèi)觀察人士提出:“白酒行業(yè)目前的調(diào)整顯示出從2016年到2021年價格驅(qū)動增長的模式,現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)榱吭鲩L帶來的零和競爭,整個行業(yè)迅速向優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中。”這意味著,企業(yè)需要在在內(nèi)卷競爭中構(gòu)建出新的能力,才能支撐它走到下一步。

       

      而熊吉董事長在年初明確敘府“新”的發(fā)展基調(diào)時,他指出,唯有不斷強化、補充、延伸“精益釀造、精致品牌、精準賦能、精細服務(wù)”四個支點,做好補位與深耕,才能讓敘府打造出保持行業(yè)引領(lǐng)性、增強競爭力、對抗行業(yè)周期不確定性的核心能力。

       

      今年春糖期間,敘府“地道濃香 精釀川酒”的定位首度露出便引發(fā)行業(yè)熱議,更一舉斬獲“十八大新名酒”“四川名酒”等七項行業(yè)大獎,躋身名酒行列,獲廣大酒商追捧,一度成為酒業(yè)熱詞。一季度飄紅的業(yè)績說明,敘府向“精”向“新”的信號收獲了市場的良好反饋,反映出敘府高質(zhì)量發(fā)展前景可期,在產(chǎn)品矩陣、品牌定位、營銷模式上等方面已經(jīng)探索出符合自身實際的方向和道路。

       

      不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。敘府增長“核動力”的打造,是通過不斷的探索、突破、累積、進階所鑄就。如今,在消費者主導(dǎo)、信息和傳播多樣化的背景下,敘府立足“地道濃香 精釀川酒”的定位,提升全方位競爭維度,以“精準化、精細化、專業(yè)化”運營市場,必將創(chuàng)造更大奇跡,向下一個指數(shù)級增長邁進。 


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