當下，供求失調、動銷承壓、消費下行已成為新周期下懸在白酒行業(yè)頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍，如何穿越周期，尋求新階段的發(fā)展，已是白酒行業(yè)目前必須面對的問題。

在這樣的行業(yè)背景下，酒企何以行穩(wěn)？何以致遠？或可從敘府酒業(yè)黨委書記、董事長熊吉的河北之行中一窺端倪。

熊吉再赴河北

釋放全國化深耕強烈信號

近年來，敘府在熊吉的把舵下，深化企業(yè)改革、強化品牌打造，優(yōu)化產品矩陣，夯基市場建設，著力推進全國化布局，在行業(yè)新周期里，以務實的舉措建構起敘府強大的抗風險能力與發(fā)展韌勁，將行業(yè)調整期帶來的挑戰(zhàn)轉為高質量發(fā)展機遇，奏響“老國優(yōu)+新名酒”高質量發(fā)展的奮進之歌。

去年7月6日—29日，熊吉便親自帶隊，先后走進河北、河南、山東、陜西等重點市場展開深度調研。通過與市場的深度溝通和品牌勢能的有效釋放，敘府在被定調為“快速發(fā)展年”的2023年交上了高質量發(fā)展的答卷，為敘府持續(xù)向上發(fā)展注入不竭動能。

進入2024年，敘府迎來了榮獲“國優(yōu)”榮譽的四十周年與進擊“十四五”戰(zhàn)略目標的沖刺年。在即將結束的上半年里，敘府以“三大煥新”戰(zhàn)略為指引，在品牌塑造與市場建設方面亮點紛呈，收獲了一路飄紅的業(yè)績。在此背景下，熊吉帶領團隊再次出發(fā)，開啟了與市場的新一輪深度溝通。

“河北及山東市場是敘府深入推進全國化戰(zhàn)略的關鍵節(jié)點，近年的發(fā)展情況也表明，敘府在河北、山東地區(qū)擁有很大的發(fā)展空間”。6月26日，熊吉在深入調研時強調，河北、山東作為國內白酒產銷大省，擁有良好的消費環(huán)境，且仍保持著蓬勃的發(fā)展勢頭，未來的發(fā)展是具有高度確定性的。

在行業(yè)人士看來，河北、山東作為敘府全國化版圖中重要一環(huán)，必須形成有競爭力的發(fā)展策略且能長期保持戰(zhàn)力，才可持續(xù)助力品牌提升與銷售增長。熊吉此次深入市場一線，不僅帶去了布局包括河北、山東在內的北方市場新一輪發(fā)展的藍圖，還釋放出敘府持續(xù)深耕北方市場、加速全國化高質量發(fā)展的強烈信號。

高位謀劃，精準發(fā)力

推動市場建設走深走實

對于酒企而言，開展深入的市場調研，走進一線，聆聽炮火，是其了解市場、優(yōu)化營銷策略的重要途徑。作為敘府酒業(yè)的“舵手”，熊吉深諳此道。

只有調出成果，才能研出實效。“敘府在熊董事長的帶領下，尤為重視對市場動態(tài)的掌握、愿意傾聽我們經銷商的聲音，并能夠及時出臺系列政策，幫助大家解決問題，共同籌謀發(fā)展方向，去年熊總的調研為我們解決了很多實際問題?！庇泻颖苯涗N商表示。

這樣務實的作風也延續(xù)到了此次調研之中。廠商座談會上，熊吉就河北、山東市場發(fā)展現(xiàn)狀、客戶痛點、市場機會等問題，聽取了多方意見。他表示，此次調研主要為解決兩個問題，一是客戶掙錢的問題，二是市場發(fā)展的問題。會上，熊吉就理順經銷結構、優(yōu)化分潤模式、提速市場響應、強化終端建設、拉動開瓶動銷等方面給出指導意見，并表示敘府將立足自身深厚底蘊，打造差異化競爭優(yōu)勢，通過持續(xù)優(yōu)市場策略、聚客戶、強團隊、保落地、廠商擰成一股繩共同做穩(wěn)北方市場。

近年來，敘府聚焦品牌引領，著力打造樣板市場，持續(xù)強化BC聯(lián)動，大力推進消費者培育，推動市場穩(wěn)定增長。借由本次調研，敘府以前瞻的市場布局、扎實的基礎工作、務實的工作作風，讓市場看到了敘府深入推進全國化的決心，也看到了其深耕以河北、山東為代表的北方市場，鞏固存量、拓展增量，打造新增長引擎的信心。

拉長時間線來看，敘府在建設北方市場的過程中，始終堅守與經銷商“站在一起、想在一起、干在一起、富在一起”的原則，真正做到品牌為市場服務，營銷為經銷商搭橋鋪路。去年下半場，敘府在河北上演了品牌文化鑒賞會+敘府&越野老友會的雙重盛宴，除了在品牌與C端實現(xiàn)聯(lián)動，也達成了對市場共鳴的響應與轉化。

如今，熊吉對于北方市場的高位謀劃與細處落實，是敘府站在廠商共同發(fā)展的角度，又一次結合行業(yè)與市場變化所做出的急商之所急、想商之所想的及時舉措。以此為“鑰”，敘府正逐步打開在北方市場的更大占有量，擘畫出高質量全國化的重要一筆。

文化搭橋，營銷鋪路

開創(chuàng)高質量發(fā)展新局面

星光不負趕路人。

6月26日下午，熊吉出席“遇鑒敘府 盛享國優(yōu)”2024敘府品牌文化鑒賞會石家莊站的現(xiàn)場，并發(fā)表講話。他表示，如今心中有根，腳下有路的敘府正以前所未有的力量和勢頭，推動企業(yè)邁上“搶跑、領跑、長跑、穩(wěn)跑”的高質量發(fā)展之路。未來，敘府將繼續(xù)深化廠商合作，共拓白酒市場、共越行業(yè)周期、共享成長果實、共創(chuàng)璀璨未來。

在酒業(yè)的存量競爭時代，如何煥新白酒品牌認知、增加與消費者的營銷觸點，是所有酒企都在面臨的課題。而敘府酒業(yè)無疑書寫出了該課題的高分答案——聚焦品牌價值的塑造傳播與深度滲透，架起一座與市場和消費者共鳴、共振的文化之橋。

創(chuàng)新的內容呈現(xiàn)、沉浸的鑒賞體驗、豐富的互動形式……不僅讓敘府得以穩(wěn)步提升品牌認知，成為在當前白酒行業(yè)文化比拼、內容比拼、營銷比拼中的贏家之一，還將持續(xù)助推敘府夯實“老國優(yōu)+新名酒”的價值基底，構筑起更深層次、更具厚度與寬度的品牌高地。

從宜賓出發(fā)，先后抵達綿陽與石家莊，接下來還將走進鄭州、濟南、自貢等核心市場，一場場敘府品牌文化鑒賞會的落地，不僅是敘府酒業(yè)講好品牌故事、傳播好文化價值的重要動作，更是在品牌基礎上，以產品為弓矛、營銷為動力，與經銷商合力構建市場氛圍、傳播品牌文化，與消費者共鑒敘府“國優(yōu)底蘊”，共賞敘府“地道濃香”的重要舉措。

接下來，敘府還將以文化搭橋、營銷鋪路的方式挺進更多重要市場，持續(xù)放大“老國優(yōu)+新名酒”的全新價值，提速高質量的全國化進程，以勢如破竹的發(fā)展態(tài)勢，奏響敘府“新音”。