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2024.07.01
當下,供求失調、動銷承壓、消費下行已成為新周期下懸在白酒行業(yè)頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍,如何穿越周期,尋求新階段的發(fā)展,已是白酒行業(yè)目前必須面對的問題。
在這樣的行業(yè)背景下,酒企何以行穩(wěn)?何以致遠?或可從敘府酒業(yè)黨委書記、董事長熊吉的河北之行中一窺端倪。
熊吉再赴河北
釋放全國化深耕強烈信號
近年來,敘府在熊吉的把舵下,深化企業(yè)改革、強化品牌打造,優(yōu)化產品矩陣,夯基市場建設,著力推進全國化布局,在行業(yè)新周期里,以務實的舉措建構起敘府強大的抗風險能力與發(fā)展韌勁,將行業(yè)調整期帶來的挑戰(zhàn)轉為高質量發(fā)展機遇,奏響“老國優(yōu)+新名酒”高質量發(fā)展的奮進之歌。
去年7月6日—29日,熊吉便親自帶隊,先后走進河北、河南、山東、陜西等重點市場展開深度調研。通過與市場的深度溝通和品牌勢能的有效釋放,敘府在被定調為“快速發(fā)展年”的2023年交上了高質量發(fā)展的答卷,為敘府持續(xù)向上發(fā)展注入不竭動能。
進入2024年,敘府迎來了榮獲“國優(yōu)”榮譽的四十周年與進擊“十四五”戰(zhàn)略目標的沖刺年。在即將結束的上半年里,敘府以“三大煥新”戰(zhàn)略為指引,在品牌塑造與市場建設方面亮點紛呈,收獲了一路飄紅的業(yè)績。在此背景下,熊吉帶領團隊再次出發(fā),開啟了與市場的新一輪深度溝通。
“河北及山東市場是敘府深入推進全國化戰(zhàn)略的關鍵節(jié)點,近年的發(fā)展情況也表明,敘府在河北、山東地區(qū)擁有很大的發(fā)展空間”。6月26日,熊吉在深入調研時強調,河北、山東作為國內白酒產銷大省,擁有良好的消費環(huán)境,且仍保持著蓬勃的發(fā)展勢頭,未來的發(fā)展是具有高度確定性的。
在行業(yè)人士看來,河北、山東作為敘府全國化版圖中重要一環(huán),必須形成有競爭力的發(fā)展策略且能長期保持戰(zhàn)力,才可持續(xù)助力品牌提升與銷售增長。熊吉此次深入市場一線,不僅帶去了布局包括河北、山東在內的北方市場新一輪發(fā)展的藍圖,還釋放出敘府持續(xù)深耕北方市場、加速全國化高質量發(fā)展的強烈信號。
高位謀劃,精準發(fā)力
推動市場建設走深走實
對于酒企而言,開展深入的市場調研,走進一線,聆聽炮火,是其了解市場、優(yōu)化營銷策略的重要途徑。作為敘府酒業(yè)的“舵手”,熊吉深諳此道。
只有調出成果,才能研出實效。“敘府在熊董事長的帶領下,尤為重視對市場動態(tài)的掌握、愿意傾聽我們經銷商的聲音,并能夠及時出臺系列政策,幫助大家解決問題,共同籌謀發(fā)展方向,去年熊總的調研為我們解決了很多實際問題?!庇泻颖苯涗N商表示。
這樣務實的作風也延續(xù)到了此次調研之中。廠商座談會上,熊吉就河北、山東市場發(fā)展現(xiàn)狀、客戶痛點、市場機會等問題,聽取了多方意見。他表示,此次調研主要為解決兩個問題,一是客戶掙錢的問題,二是市場發(fā)展的問題。會上,熊吉就理順經銷結構、優(yōu)化分潤模式、提速市場響應、強化終端建設、拉動開瓶動銷等方面給出指導意見,并表示敘府將立足自身深厚底蘊,打造差異化競爭優(yōu)勢,通過持續(xù)優(yōu)市場策略、聚客戶、強團隊、保落地、廠商擰成一股繩共同做穩(wěn)北方市場。
近年來,敘府聚焦品牌引領,著力打造樣板市場,持續(xù)強化BC聯(lián)動,大力推進消費者培育,推動市場穩(wěn)定增長。借由本次調研,敘府以前瞻的市場布局、扎實的基礎工作、務實的工作作風,讓市場看到了敘府深入推進全國化的決心,也看到了其深耕以河北、山東為代表的北方市場,鞏固存量、拓展增量,打造新增長引擎的信心。
拉長時間線來看,敘府在建設北方市場的過程中,始終堅守與經銷商“站在一起、想在一起、干在一起、富在一起”的原則,真正做到品牌為市場服務,營銷為經銷商搭橋鋪路。去年下半場,敘府在河北上演了品牌文化鑒賞會+敘府&越野老友會的雙重盛宴,除了在品牌與C端實現(xiàn)聯(lián)動,也達成了對市場共鳴的響應與轉化。
如今,熊吉對于北方市場的高位謀劃與細處落實,是敘府站在廠商共同發(fā)展的角度,又一次結合行業(yè)與市場變化所做出的急商之所急、想商之所想的及時舉措。以此為“鑰”,敘府正逐步打開在北方市場的更大占有量,擘畫出高質量全國化的重要一筆。
文化搭橋,營銷鋪路
開創(chuàng)高質量發(fā)展新局面
星光不負趕路人。
6月26日下午,熊吉出席“遇鑒敘府 盛享國優(yōu)”2024敘府品牌文化鑒賞會石家莊站的現(xiàn)場,并發(fā)表講話。他表示,如今心中有根,腳下有路的敘府正以前所未有的力量和勢頭,推動企業(yè)邁上“搶跑、領跑、長跑、穩(wěn)跑”的高質量發(fā)展之路。未來,敘府將繼續(xù)深化廠商合作,共拓白酒市場、共越行業(yè)周期、共享成長果實、共創(chuàng)璀璨未來。
在酒業(yè)的存量競爭時代,如何煥新白酒品牌認知、增加與消費者的營銷觸點,是所有酒企都在面臨的課題。而敘府酒業(yè)無疑書寫出了該課題的高分答案——聚焦品牌價值的塑造傳播與深度滲透,架起一座與市場和消費者共鳴、共振的文化之橋。
創(chuàng)新的內容呈現(xiàn)、沉浸的鑒賞體驗、豐富的互動形式……不僅讓敘府得以穩(wěn)步提升品牌認知,成為在當前白酒行業(yè)文化比拼、內容比拼、營銷比拼中的贏家之一,還將持續(xù)助推敘府夯實“老國優(yōu)+新名酒”的價值基底,構筑起更深層次、更具厚度與寬度的品牌高地。
從宜賓出發(fā),先后抵達綿陽與石家莊,接下來還將走進鄭州、濟南、自貢等核心市場,一場場敘府品牌文化鑒賞會的落地,不僅是敘府酒業(yè)講好品牌故事、傳播好文化價值的重要動作,更是在品牌基礎上,以產品為弓矛、營銷為動力,與經銷商合力構建市場氛圍、傳播品牌文化,與消費者共鑒敘府“國優(yōu)底蘊”,共賞敘府“地道濃香”的重要舉措。
接下來,敘府還將以文化搭橋、營銷鋪路的方式挺進更多重要市場,持續(xù)放大“老國優(yōu)+新名酒”的全新價值,提速高質量的全國化進程,以勢如破竹的發(fā)展態(tài)勢,奏響敘府“新音”。