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2024.08.06
伴隨品牌集中化和消費多元化趨勢,白酒市場競爭持續(xù)加劇,以名優(yōu)白酒為代表的酒企優(yōu)勢和增長韌性進一步凸顯。其中,敘府酒業(yè)一路沖鋒表現(xiàn)亮眼,憑借高質(zhì)量的增長業(yè)績成為行業(yè)競相關(guān)注的焦點。
8月1日,“讓光瓶 更有光”敘府光瓶酒百城百商創(chuàng)富說明會落地重慶。會上,敘府以品牌價值體系為支撐、國優(yōu)品質(zhì)為核心、塔基光瓶酒為前鋒、市場精細(xì)運營為路徑,與酒商深度交流,共話酒業(yè)未來、共享發(fā)展機遇,開啟全國化布局新征程。
01
洞見價值,搶抓機遇
敘府聚合大商布局重慶
在白酒行業(yè)深度調(diào)整的大環(huán)境下,高品質(zhì)、價格親民的光瓶酒愈發(fā)受到市場青睞,光瓶酒迎來發(fā)展機遇期。中國酒業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2024年光瓶酒市場規(guī)模將超過1500億元,光瓶酒繁榮發(fā)展周期已經(jīng)凸顯,未來的發(fā)展空間及前景廣闊。
作為“老國優(yōu)+新名酒”品牌,敘府擁有“源出昭敘恒,名承敘州府”的深厚底蘊和蟬聯(lián)兩屆“國家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎?wù)隆焙汀皣覂?yōu)質(zhì)酒”稱號的品質(zhì)基礎(chǔ);而作為歷經(jīng)“國營、國優(yōu)、國企”三重洗禮的名優(yōu)酒企,敘府又具有天然的國民屬性。
品牌的國民屬性,使得敘府?dāng)?shù)十年來始終秉承著“釀老百姓喝得起的純糧好酒”的宗旨,也正因這份堅守,使得敘府在大眾光瓶酒賽道積聚了深厚的品牌底蘊、品質(zhì)實力和消費口碑,其以(藍(lán)標(biāo))敘府大曲為代表的塔基光瓶酒系列也早已成為酒民心中的口糧好酒。
當(dāng)前,伴隨酒業(yè)進入韌性增長期,白酒消費進入“質(zhì)價比”時代,高品質(zhì)、好口碑、大品牌的光瓶酒迎來戰(zhàn)略增長期。有行業(yè)人士表示,近年來,在川酒集團的全面賦能下,敘府快速發(fā)展的內(nèi)生動力得以全面激活,品牌價值不斷拔升,其在光瓶酒賽道的深厚積累和前瞻布局成效日顯,在全國市場的消費基礎(chǔ)和品牌影響力必將得到進一步釋放。
重慶作為川渝經(jīng)濟帶的核心城市,白酒消費強勁,且無強勢地產(chǎn)酒。對敘府來說,深耕重慶市場,無論從提升品牌影響力,還是強化西南地區(qū)的渠道布局來看都十分必要。此番,敘府搶抓光瓶酒機遇,以國優(yōu)品質(zhì)加持的光瓶矩陣為先鋒,進一步放大品牌優(yōu)勢,通過優(yōu)選實力大商,深度布局重慶市場的動作,無疑是順勢應(yīng)勢的務(wù)實之舉。
02
優(yōu)商扶商,強化支撐
敘府解決酒商核心需求
酒說認(rèn)為,就當(dāng)前的白酒市場而言,濃香依舊占據(jù)絕對份額,從市場看,向優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中趨勢愈加明顯,而渠道環(huán)境的變化必然導(dǎo)致廠商關(guān)系重構(gòu)。而行業(yè)持續(xù)增長需要新名酒構(gòu)建新動能,渠道也期待利潤型好產(chǎn)品來激發(fā)市場活力。
對此,敘府酒業(yè)精準(zhǔn)洞察渠道痛點和酒商對利潤的需求,直面光瓶酒市場的激烈競爭,圍繞品質(zhì)、價格、產(chǎn)品形象和投入體系構(gòu)建全系統(tǒng)支撐,在產(chǎn)品力和質(zhì)價比上做足了準(zhǔn)備。
同時,敘府以科學(xué)合理的投入力度、政策支持和開瓶動銷激勵,實現(xiàn)產(chǎn)品高效拓市、快速動銷,將同類競品“卷”上了天花板,并充分保障了酒商的合理利潤。
比如,(藍(lán)標(biāo))敘府大曲作為敘府“精釀技藝,純糧釀造”的典型代表,自誕生以來,便始終緊貼市場變化與消費者需求,不斷優(yōu)化升級、與時代同頻共振,憑借國優(yōu)品質(zhì)和親民價格暢銷40余年,是消費者心中當(dāng)仁不讓的國民口糧酒。
如今,第五代(藍(lán)標(biāo))敘府大曲煥新登場,不僅外觀與品質(zhì)雙重升級,而且在銷售支持上,敘府還以更加科學(xué)的投入支持開瓶動銷,注重經(jīng)銷商與渠道終端的利潤表現(xiàn),在確保市場價格保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,讓商家獲得持久穩(wěn)定的盈利。
互動交流中,多位經(jīng)銷商向酒說表示,“(藍(lán)標(biāo))敘府大曲暢銷40多年,53優(yōu)的產(chǎn)品力毋庸置疑,在老酒民心中也很有分量。而且敘府對光瓶賽道的布局既務(wù)實又有新意,我們對接下來的合作非常有信心”。
03
做精做細(xì),做深做實
敘府全國化未來可期
著眼長遠(yuǎn)發(fā)展,光瓶酒市場的未來競爭,一定是品牌、品質(zhì)和渠道的綜合較量。在這樣背景下,敘府踩準(zhǔn)節(jié)奏,充分發(fā)揮自身“文化、品牌、品質(zhì)、工藝、產(chǎn)能、平臺”六大核心優(yōu)勢和“與城同名、三江一山、巖泥月窖、春秋開窖”四大差異化價值,圍繞“招大商、招好商”啟動光瓶酒“百城百商”全國化布局,持續(xù)加碼重點市場深耕打造,拓展新增長點。
讓酒說印象深刻的是,在大眾光瓶酒的營銷模式上,敘府酒業(yè)對合作商家給予全方位的營銷賦能,全力推進“渠道與消費者雙增利”的高效模式,不僅形成了強動銷、快動銷的市場競爭力,還切實保障客戶利益最大化和前期的經(jīng)營安全性,解決經(jīng)銷商的后顧之憂。
在市場深耕打造上,敘府引入數(shù)字化營銷系統(tǒng),對聯(lián)盟終端精細(xì)化管理,推進組織下沉,安排專人對接落實,確保政策到位、服務(wù)到位;為終端提供超常規(guī)的開瓶獎勵,提供客情維護、消費引流、氛圍制造等強有力支持,真正解決終端動銷問題。
從更高維度看,敘府正以長遠(yuǎn)布局和務(wù)實舉措為方向,以落子重慶為行動縮影,陸續(xù)推進光瓶酒“百城百商”的全國巡回與渠道布局,將服務(wù)做精做細(xì),渠道做深做實,廠商做優(yōu)做強,在行業(yè)不確定因素增多的2024年,穩(wěn)步推進全國化進程,進一步夯實未來發(fā)展確定性。