伴隨品牌集中化和消費多元化趨勢，白酒市場競爭持續(xù)加劇，以名優(yōu)白酒為代表的酒企優(yōu)勢和增長韌性進一步凸顯。其中，敘府酒業(yè)一路沖鋒表現(xiàn)亮眼，憑借高質(zhì)量的增長業(yè)績成為行業(yè)競相關(guān)注的焦點。

8月1日，“讓光瓶 更有光”敘府光瓶酒百城百商創(chuàng)富說明會落地重慶。會上，敘府以品牌價值體系為支撐、國優(yōu)品質(zhì)為核心、塔基光瓶酒為前鋒、市場精細(xì)運營為路徑，與酒商深度交流，共話酒業(yè)未來、共享發(fā)展機遇，開啟全國化布局新征程。

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洞見價值，搶抓機遇

敘府聚合大商布局重慶

在白酒行業(yè)深度調(diào)整的大環(huán)境下，高品質(zhì)、價格親民的光瓶酒愈發(fā)受到市場青睞，光瓶酒迎來發(fā)展機遇期。中國酒業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2024年光瓶酒市場規(guī)模將超過1500億元，光瓶酒繁榮發(fā)展周期已經(jīng)凸顯，未來的發(fā)展空間及前景廣闊。

作為“老國優(yōu)+新名酒”品牌，敘府擁有“源出昭敘恒，名承敘州府”的深厚底蘊和蟬聯(lián)兩屆“國家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎?wù)隆焙汀皣覂?yōu)質(zhì)酒”稱號的品質(zhì)基礎(chǔ)；而作為歷經(jīng)“國營、國優(yōu)、國企”三重洗禮的名優(yōu)酒企，敘府又具有天然的國民屬性。

品牌的國民屬性，使得敘府?dāng)?shù)十年來始終秉承著“釀老百姓喝得起的純糧好酒”的宗旨，也正因這份堅守，使得敘府在大眾光瓶酒賽道積聚了深厚的品牌底蘊、品質(zhì)實力和消費口碑，其以（藍(lán)標(biāo)）敘府大曲為代表的塔基光瓶酒系列也早已成為酒民心中的口糧好酒。

當(dāng)前，伴隨酒業(yè)進入韌性增長期，白酒消費進入“質(zhì)價比”時代，高品質(zhì)、好口碑、大品牌的光瓶酒迎來戰(zhàn)略增長期。有行業(yè)人士表示，近年來，在川酒集團的全面賦能下，敘府快速發(fā)展的內(nèi)生動力得以全面激活，品牌價值不斷拔升，其在光瓶酒賽道的深厚積累和前瞻布局成效日顯，在全國市場的消費基礎(chǔ)和品牌影響力必將得到進一步釋放。

重慶作為川渝經(jīng)濟帶的核心城市，白酒消費強勁，且無強勢地產(chǎn)酒。對敘府來說，深耕重慶市場，無論從提升品牌影響力，還是強化西南地區(qū)的渠道布局來看都十分必要。此番，敘府搶抓光瓶酒機遇，以國優(yōu)品質(zhì)加持的光瓶矩陣為先鋒，進一步放大品牌優(yōu)勢，通過優(yōu)選實力大商，深度布局重慶市場的動作，無疑是順勢應(yīng)勢的務(wù)實之舉。

02

優(yōu)商扶商，強化支撐

敘府解決酒商核心需求

酒說認(rèn)為，就當(dāng)前的白酒市場而言，濃香依舊占據(jù)絕對份額，從市場看，向優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中趨勢愈加明顯，而渠道環(huán)境的變化必然導(dǎo)致廠商關(guān)系重構(gòu)。而行業(yè)持續(xù)增長需要新名酒構(gòu)建新動能，渠道也期待利潤型好產(chǎn)品來激發(fā)市場活力。

對此，敘府酒業(yè)精準(zhǔn)洞察渠道痛點和酒商對利潤的需求，直面光瓶酒市場的激烈競爭，圍繞品質(zhì)、價格、產(chǎn)品形象和投入體系構(gòu)建全系統(tǒng)支撐，在產(chǎn)品力和質(zhì)價比上做足了準(zhǔn)備。

同時，敘府以科學(xué)合理的投入力度、政策支持和開瓶動銷激勵，實現(xiàn)產(chǎn)品高效拓市、快速動銷，將同類競品“卷”上了天花板，并充分保障了酒商的合理利潤。

比如，（藍(lán)標(biāo)）敘府大曲作為敘府“精釀技藝，純糧釀造”的典型代表，自誕生以來，便始終緊貼市場變化與消費者需求，不斷優(yōu)化升級、與時代同頻共振，憑借國優(yōu)品質(zhì)和親民價格暢銷40余年，是消費者心中當(dāng)仁不讓的國民口糧酒。

如今，第五代（藍(lán)標(biāo)）敘府大曲煥新登場，不僅外觀與品質(zhì)雙重升級，而且在銷售支持上，敘府還以更加科學(xué)的投入支持開瓶動銷，注重經(jīng)銷商與渠道終端的利潤表現(xiàn)，在確保市場價格保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，讓商家獲得持久穩(wěn)定的盈利。

互動交流中，多位經(jīng)銷商向酒說表示，“（藍(lán)標(biāo)）敘府大曲暢銷40多年，53優(yōu)的產(chǎn)品力毋庸置疑，在老酒民心中也很有分量。而且敘府對光瓶賽道的布局既務(wù)實又有新意，我們對接下來的合作非常有信心”。

03

做精做細(xì)，做深做實

敘府全國化未來可期

著眼長遠(yuǎn)發(fā)展，光瓶酒市場的未來競爭，一定是品牌、品質(zhì)和渠道的綜合較量。在這樣背景下，敘府踩準(zhǔn)節(jié)奏，充分發(fā)揮自身“文化、品牌、品質(zhì)、工藝、產(chǎn)能、平臺”六大核心優(yōu)勢和“與城同名、三江一山、巖泥月窖、春秋開窖”四大差異化價值，圍繞“招大商、招好商”啟動光瓶酒“百城百商”全國化布局，持續(xù)加碼重點市場深耕打造，拓展新增長點。

讓酒說印象深刻的是，在大眾光瓶酒的營銷模式上，敘府酒業(yè)對合作商家給予全方位的營銷賦能，全力推進“渠道與消費者雙增利”的高效模式，不僅形成了強動銷、快動銷的市場競爭力，還切實保障客戶利益最大化和前期的經(jīng)營安全性,解決經(jīng)銷商的后顧之憂。

在市場深耕打造上，敘府引入數(shù)字化營銷系統(tǒng)，對聯(lián)盟終端精細(xì)化管理，推進組織下沉，安排專人對接落實，確保政策到位、服務(wù)到位；為終端提供超常規(guī)的開瓶獎勵，提供客情維護、消費引流、氛圍制造等強有力支持，真正解決終端動銷問題。  

從更高維度看，敘府正以長遠(yuǎn)布局和務(wù)實舉措為方向，以落子重慶為行動縮影，陸續(xù)推進光瓶酒“百城百商”的全國巡回與渠道布局，將服務(wù)做精做細(xì)，渠道做深做實，廠商做優(yōu)做強，在行業(yè)不確定因素增多的2024年，穩(wěn)步推進全國化進程，進一步夯實未來發(fā)展確定性。